Netflix与Xbox谈影视合作，就像两自己合伙开饭馆同样。
你说它简单吧，一个手里有独家影视可以使用的东西，一个手里有游戏客户，坐下来签个字不就完了？可你真要掀开后厨看，报价、分成、客户归属，哪同样都能让筷子放下来。
你说它难吧，也不是全盘没戏，终归双方都有对手想要的物品，核心就看谁先让、让多少、怎么让。
今日这篇的逻辑我不敢说能适用于一切商业合作，但大多数谈判均是如这个。
一、店面
就是挑选在哪儿合伙。对开饭馆的人来说，位置确定客流；对Netflix与Xbox来说，载体阵地确定客户。不一样的载体阵地，规则不同样，店面大小不同样，客人种类也不同样；同理，Netflix与Xbox，载体阵地规则不一样，客户数量不一样，客户属性也不一样。
1、规则
合作规则谈不拢，轻则搁置，重则散伙。
Netflix是全球知名的流媒体载体阵地，独家影视可以使用的东西多，观众认。Xbox是微软旗下的游戏娱乐对外名号，也在扩大范围自个的影视内容库，想吸引更多客户。两边合作，对各自都挺关键。但载体阵地规则不一样，Netflix的内容值钱，Xbox的客户值钱，谁也不想贱卖。
2、客户体量
客户体量不一样，影响合作后的转变推进快慢。
Netflix客户多，奔着影视来，消费意愿强。Xbox客户也有很多，但主导是游戏玩家，顺手看剧能够，专门为影视掏大钱，未必。客户体量不等于付费意愿，Xbox得算这笔账。
3、客户属性
客户属性不一样，确定你拉来的客户是否满足你的实际需要。
一个要影视客户，一个要游戏客户。客户属性不同样，合作用处很大就不能按同一个价码算。Netflix感觉自个的内容能带人，Xbox感觉自个的客户不确定买账。因此Xbox在报价上有所保存，不是没道理。
总结一下，第一步就是对两边载体阵地有个大体了解，而后看合作到底适合不适合自个，适合自个的才是最佳的，不能盲目追求。
二、菜单与价格
谈合作，内容就是菜单，报价就是价格。菜单有讲究吗？必定有。
饭馆都讲究菜的种类、分量、价格，合作自然也要看状况。
第一是菜的种类。Netflix的独家影视可以使用的东西像一道招牌菜，好吃但贵。Xbox的客人主导是来打游戏的，影视内容算加餐。加餐能够，加餐费太贵，那就得掂量。
而后是菜的分量。据说Netflix开价相对比较高，像一道大菜，Xbox感觉有些吃不消。Xbox期望以合适价格取得内容，Netflix期望以高价取得Xbox青睐。一个不肯降，一个不敢加，双方就陷入难堪。
简言之，你的内容用处很大一定要高于对手的预期，但报价所代表的用处很大只须要比对手能接受的高一部分就好。
怎么理解？假设Netflix卖影视内容，假如Xbox客户对影视内容木有任何了解，那随意给点优异内容，他都很简单接受。但Xbox客户主导是游戏玩家，对影视内容消费意愿弱，你再按影视载体阵地的价格卖，对他来说这块菜单就太贵，很不好处理的地方头。
因此你的报价应当是给他一个稍微满意的处置对策，但话不能说完，须要留一部分，不然怎么让对手继续坐下来谈？
除此之外就是合作条件，小合效果小条件，大合效果大条件，而我们这里也要设置一个合适的条件，就像刚说的“给他一个稍微满意的处置对策，但话不能说完”，要留一部分幻想给他，让他感觉你能够全盘解决他的问题，那样吃完菜单就会咬住条件上来。
三、谈法
这里的谈法就好比饭馆的运作办法，兴许有一些办法看起来高大上，但实则木有高低贵贱，都能用来合作，也都能够谈成。
办法多，那谈法也多，想用啥就用啥。
办法贵，谈法更精妙，细小环节处理得非常好，确实也更高级一些。
但说了，任何谈法都能谈合作，核心是自个对这办法的理解，办法不在多，在于精。
当你对一个办法理解充足透彻，那它即便看起来再低级，那它对你来说也是一笔财富。
假如你有更多的精力，在了解一个办法后也能够寻觅其它的办法，但其它办法同样要遵循这逻辑，终归你手上只是多了一根筷子而已。
四、账本
自然不排除有一些人合作是一种乐趣，谈完后就散了，但我们谈合作总不能散，须要落到自个的账本上。
这里实则很简单，合作成了，客户能不能留住，账能不能算平，才是核心。Netflix与Xbox各有各的客户，也各有各的算盘，不也许全盘满足对手的请求。核心是要找到双方都能接受的平衡点。
对Xbox来说，假如想取得Netflix的影视内容，也许须要做出一些让步，举个例子提高报价，或者供应别的方面的支持。对Netflix来说，假如想促成合作，也许也须要适当降低一些请求，终归Xbox也是自个关键的合作同伴其中一个。
最终，
市场早就不是只靠增量的时期了。
但對于这次合作来说，必定又是先找共同利益，再谈分成。只谈自个那本账，不谈对手能不能活，那赚的只是快钱，一旦合作黄了，那就只能等死。
双方都让一点，找到共同利益点，合作又是有也许实现。对客户来说，能够享受到更多优异的影视内容，才是最关键的。
